Roadmap opérationnelle

Plan opérationnel · 12 mois

La roadmap WarIoT : de 5 pilotes à 50 clients en 12 mois

Un plan trimestriel chiffré, conçu pour démontrer aux investisseurs que WarIoT n'est pas qu'un pitch — c'est un parcours opérationnel séquencé avec des déclencheurs concrets et des plans B documentés à chaque étape.

Q1 2026Janv. → Mars

Validation pilote

Fabrice solo · accompagnement technique distance

Installer 5 kits pilotes à Ouagadougou : 2 foyers à pouvoir d'achat, 2 PME bureau (assurance, comptable), 1 pharmacie (test chaîne du froid)
Mesurer le feedback terrain quotidien · itérer le pack tech (correctifs + ajustements scénarios)
Documenter la procédure d'installation en checklist reproductible (objectif : déploiement 1 jour par site)
Premier rapport mensuel client envoyé à J+30

Kits pilotes installés

5 / 5

Satisfaction client

≥ 80 %

Casse évitée cumul

1+ incident neutralisé

Q2 2026Avril → Juin

Premier contrat B2B significatif

+ 1 technicien Zigbee · Ouagadougou

Cible prioritaire : signature 1 banque OU 1 assurance OU 1 ministère sur Ouagadougou (tier Corporate Security)
Tournée commerciale ciblée : 20-30 prospects qualifiés (visites + démo mallette)
Premier audit énergétique (POW Ring sur arrivée Sonabel) facturé séparément comme service
Embauche du 1ᵉʳ technicien Zigbee (formation interne intensive 1 mois)

Contrat Corporate signé

Leads B2B en pipe

10+

Clients actifs

Q3 2026Juillet → Sept.

Industrialisation

+ 1 commercial junior · Ouagadougou

Stock tampon dédié : 50 box reconditionnées + 200 capteurs Zigbee en réserve
Site WarIoT.bf publié (DNS + reverse proxy + HTTPS Let's Encrypt)
Procédures d'installation industrielle finalisées · checklist QR-code dans chaque box
Rapports mensuels automatisés (PDF généré + envoyé par email à tous les clients)
Embauche du 1ᵉʳ commercial junior à Ouagadougou (chasse PME)

Clients actifs

ARR récurrent

~ 1 M FCFA

NPS clients

≥ 40

Q4 2026Oct. → Déc.

Extension Bobo-Dioulasso

+ 1 technicien · Bobo-Dioulasso

Antenne secondaire à Bobo (1 technicien dédié) — couvre la 2ᵉ ville du Burkina
Premier client hôtel 4-5 étoiles (forfait Corporate + détecteurs fumée ERP)
Levée de fonds amorçage envisagée : ~ 50 M FCFA (~ 75 k €) sur la base des 50 clients + signaux ARR
Partenariat distributeur matériel local (réduire dépendance importation directe)
Premier déploiement Corporate Security complet (banque ou assurance multi-étages) validé

Clients actifs

ARR total

~ 5 M FCFA

CA an 1

15-20 M FCFA

Break-even opé

✓

Objectifs synthétiques · décembre 2026

Où WarIoT doit être dans 12 mois

Clients actifs

40 standard + 10 Corporate

ARR récurrent

5 M

FCFA / an

CA total cumul

15-20 M

FCFA (matériel + service)

Équipe

Fabrice + 2 techs + 1 commercial

Casse client évitée

30+ M

FCFA cumulés (compresseurs, vaccins, intrusions)

Taux de churn

< 5 %

objectif via verrou anti-churn

Ces chiffres sont des cibles de pilotage, pas des promesses. Le détail des hypothèses (taille marché Ouaga, taux de conversion lead → client, ARPU, ARR) est disponible dans le Business Plan chiffré transmis sur demande dans l'espace investisseur.

Risques résiduels & déclencheurs Plan B

Chaque trimestre embarque ses risques. Voici les seuils qui déclencheraient un repivot stratégique — et la réponse prévue à chaque cas.

Si : Pilote Q1 < 80 % satisfaction

Plan B : Recadrage technique avant Q2 : revue UX app + ajustement scénarios + accompagnement client renforcé 30 jours.

Si : Aucun contrat B2B signé en Q2

Plan B : Repivot temporaire foyers haut de gamme (résidentiel premium Ouaga 2000 / Koulouba). Le B2B revient au Q3 avec un narratif renforcé par les références résidentielles.

Si : Rétention an 2 < 70 %

Plan B : Enquête approfondie auprès des non-renouvellements · refonte forfait (tier intermédiaire ?) · simplification du discours valeur perçue.

Si : Pénurie matériel (douanes / sourcing)

Plan B : Stock tampon 3 mois activé + bascule sur 2ᵉ refurbisher européen (lié au Q3 industrialisation). Mini-PC reconditionnés priorisés vs neuf.

Pour les investisseurs : ce que cette roadmap signifie

Cette roadmap est opérationnelle, pas commerciale. Elle décrit ce qui doit s'exécuter en parallèle de toute discussion d'investissement. Une levée de fonds Q4 2026 (~ 50 M FCFA) est envisagée, mais elle n'est pas une condition de démarrage — l'activité tourne dès Q1 sur fonds propres et avec les premiers revenus pilotes. L'investissement permettrait d'accélérerl'extension Bobo-Dioulasso, le recrutement plus rapide, et l'ouverture d'un 3ᵉ marché (Korhogo / Côte d'Ivoire ou Niamey / Niger en 2027).