Un pitch crédible ne vend pas que les forces — il assume les défis et présente les réponses. Voici les six obstacles identifiés et les stratégies de mitigation prévues.
Raspberry Pi, clés Zigbee, 4G : matériel importé d'Europe et d'Asie. Délais et droits de douane à anticiper.
Mitigation : stock tampon initial (3 mois de matériel) + partenariat avec un transitaire local. Mini-PC reconditionnés disponibles en alternative.
La domotique reste perçue comme un gadget de luxe au Burkina. Cycle de vente long, client à éduquer.
Mitigation : kit démo "mallette" pour démonstrations terrain + repositionnement narratif "assurance matériel" plutôt que "confort".
Couverture géographique limitée au démarrage : risque d'intervention lente hors Ouagadougou.
Mitigation : phase 1 limitée à Ouagadougou. Supervision à distance pour diagnostic immédiat. Partenariats techniciens locaux pour l'expansion provinciale.
Au démarrage, le fondateur assure tout. Au-delà d'un certain volume, il faut industrialiser.
Mitigation : recrutement d'un technicien Zigbee formé dès le 20ᵉ client. Procédures d'installation documentées en checklist reproductible.
150 000 à 200 000 FCFA constituent un investissement significatif pour un foyer ou une PME locale.
Mitigation : argumentaire "amorti dès le premier climatiseur sauvé" + facilité de paiement en deux fois + démarrage sur cible B2B (bureaux) où le ROI est immédiat.
La situation sécuritaire actuelle du Burkina Faso restreint le déploiement physique dans certaines régions.
Mitigation : focalisation initiale sur Ouagadougou et Bobo-Dioulasso (zones stables, forte densité de bureaux/commerces). Architecture pensée pour fonctionner en isolation sans intervention physique fréquente.